Cara memasarkan atau cara menjual asuransi secara konvensional memang berbeda bila kita menjual atau memasarkan asuransi secara online. Jika kita memasarkan asuransi secara online, kita sanggup memanfaatkan teknik riset pasar asuransi online. Dari riset tersebut akan menghasilkan seberapa berat tingkat persaingan, dan berapa jumlah prospek yang tertarik dengan asuransi. Intinya, untuk mendapat prospek tertarget yang berminat dengan asuransi, untuk pemasaran asuransi online lebih gampang alasannya yakni bisa eksklusif ke sasaran yang diinginkan.
Lalu bagaimana untuk mendapat prospek yang berminat dengan asuransi jiwa, apakah setiap mendapat prospek ditanya dulu satu per satu, "apakah anda berminat dengan asuransi?". Jika itu yang dilakukan, jawabnya sudah bisa diperkirakan, kebanyakan akan menjawab tidak.
Penting dilakukan yakni mengadakan pendekatan prospek, namun ingat, buatlah pendekakan yang natural dan tulus. Kesampingkan dulu promosi, jangan hingga prospek berpikir bahwa anda menjalin kekerabatan hanya alasannya yakni ada maunya yaitu untuk memperlihatkan produk asuransi. Akan ada saatnya untuk membuka pembicaraan perihal asuransi.
Setelah kekerabatan semakin dekat, sehingga tidak canggung lagi untuk mengobrol, untuk menumbuhkan minat prospek terhadap asuransi, kita harus bisa menggali apa yang menjadi kebutuhan prospek.
Contoh : pada ketika mengobrol membicarakan anak, anda harus bisa mengarahkan pembicaraan ke persoalan biaya pendidikan atau biaya kuliah yang semakin tak terjangkau, sementara anak harus dibekali dengan pendidikan tinggi. Kita harus mempunyai perencanaan keuangan yang tepat, dimana tidak hanya memperhitungkan tabungan di bank, namun juga memperhitungkan kemungkinan risiko sakit yang menimpa pencari nafkah. Menggugah emosi prospek, bagaimana nasib keluarga dan cita - cita anak bila uang tabungan terancam ludes alasannya yakni untuk berobat. Dan seterusnya ...
Disaat prospek mulai terbuka pikirannya, kita sebagai biro asuransi harus bisa memperlihatkan apa yang diperlukan prospek ... yaitu adanya agenda jaminan keuangan yang akan menutup semua kebutuhan bila terjadi risiko. Lalu jelaskan, bahwa untuk mendapat semua jaminan keuangan itu prospek harus membeli polis asuransi jiwa sebagai bukti keikutsertaan.
Jika prospek mendengarkan klarifikasi anda dengan antusias, maka kemungkinan prospek anda tersebut tertarik dengan manfaat asuransi. Untuk mengkonversinya menjadi penjualan, ada faktor lain yang memilih menyerupai kondisi finansial prospek dan janji suami atau isteri.
Pertanyaannya, apakah untuk mendapat minat dari prospek harus melalui serangkaian proses di atas? jawabnya bisa diadaptasi dengan situasi dan kondisi.
Terkadang kita menemui prospek yang sudah mengenal baik apa itu asuransi, kalau berdasarkan saya, prospek jenis bisa eksklusif ditembak dengan penawaran produk. Dia akan membandingkan manfaat asuransi dengan produk asuransi perusahaan lainnya. Jika anda menemui prospek jenis ini anda hanya perlu memperlihatkan bukti bahwa produk anda lah yang terbaik, caranya bukan menunjukkannya dengan omongan tetapi dengan bukti. Perlihatkan bukti pencairan klaim, perlihatkan juga kesaksian konkret dari nasabah. Sampaikan bukti - bukti tersebut dengan cara yang luwes dan kalau bisa spontan. Misalnya : anda kondisikan mampir sehabis berhasil mengurus klaim dari nasabah. Dengan begitu prospek tidak akan merasa dijadikan sasaran penjualan.
MAU CARA YANG LEBIH MUDAH?
Ada cara yang lebih gampang untuk menemukan orang yang berminat, yaitu eksklusif mengarah kepada orang yang berminat dengan asuransi, caranya : dengan menjual asuransi secara online.
Tag :
tips
0 Komentar untuk "Cara Menumbuhkan Minat Prospek Terhadap Asuransi Jiwa"