Setelah mendapat banyak sekali training keagenan ihwal cara menjual asuransi jiwa, lalu berhasil mendapat nasabah, juga sanggup menjadi penyemangat dan motivasi yang berpengaruh dalam bekerja yang pada hasilnya akan meningkatkan produktivitas. Sebagaimana biro yang mempunyai motivasi dalam bekerja untuk memasarkan produk asuransinya, nasabah juga mempunyai motivasi tersendiri dalam membeli polis asuransi.
Motivasi nasabah dalam membeli produk asuransi berbeda - beda, dan ini penting untuk dipahami oleh biro asuransi. Justru ini penting alasannya berafiliasi dengan kontinyuitas dan konsistensi nasabah dalam membayar preminya. Motivasi nasabah dalam membeli asuransi berkaitan bersahabat dengan manfaat apa yang mereka harapkan dengan membeli asuransi.
Mengapa motivasi nasabah asuransi yang satu dengan yang lain berbeda - beda? karena masing - masing nasabah mempunyai tingkat pemahaman yang berbeda ihwal produk dan manfaat asuransi.
Sebagai contoh, mereka membeli polis asuransi unit link, ada yang memang memahami produk, laba dan konsekuensinya, sehingga mereka membeli asuransi mempunyai motivasi untuk mendapat perlindungan kalau terjadi risiko sedangkan manfaat investasi merupakan hak nasabah yang sanggup diambil pada saatnya sesudah mempertimbangkan dikala yang tepat. Sementara ada sebagian nasabah yang membeli asuransi unit link alasannya termotivasi ingin mendapat laba investasi.
Dari pola di atas, mengatakan motivasi yang dalam membeli asuransi, yang satu motivasinya asuransi, dan satunya lagi motivasinya investasi. Biasanya mereka yang membeli asuransi dengan motivasi mendapat manfaat asuransi, mereka akan konsisten membayar preminya. Sedangkan nasabah yang membeli asuransi dengan motivasi investasi, biasanya mereka tidak konsisten dalam membayar premi, alasannya yang mereka pikirkan ialah kapan sanggup menarik dana secepatnya dan tidak memikirkan pentingnya manfaat asuransi.
Sejak awal, penting bagi biro asuransi untuk meluruskan bahwa yang terpenting dari asuransi ialah merupakan jaminan finansial yang akan melindungi nasabah dari kebangkrutan kalau terjadi risiko sakit atau meninggalnya tertanggung. Soal investasi, niscaya akan diterima nasabah sesudah memperthitungkan waktu yang sempurna dalam penarikan dana, jadi hindarkan mereka dari pikiran mendapat laba jangka pendek.
Memiliki nasabah yang konsisten melakukan kewajibannya merupakan prestasi yang bagus, sedangkan mempunyai nasabah yang putus di tengah jalan hanya akan menghambat prestasi biro bersangkutan. Itulah mengapa semenjak awal perlunya meluruskan dan mengarahkan supaya nasabah membeli asuransi dengan motivasi yang tepat.
Artikel terkait : Tips Closing banyak nasabah asuransi sekaligus
Tag :
tips
0 Komentar untuk "Perlunya Distributor Memahami Motivasi Nasabah Asuransi"